有了明確的目的，肯定會有人問，那么我們應該在不同的階段發送什么來幫助我們實現這些目標呢?

　　1.種草期玩法

　　(1)高效增粉-聯合抽獎筆記

　　對于一個社交平臺賬號來說，無論他承載什么功能，無論是個人號還是官方號，持續的目標都是增加粉絲。

　　只有擴大賬戶本身的粉絲基礎，我們才能在推薦頁面上獲得更大的曝光率，并被更多的人看到，無論是我們品牌的原始用戶，還是我們不熟悉的新用戶。

　　否則，無論我們做什么，我們只會在自嗨。

　　因此，粉絲上升的動作及相關內容必須貫穿賬戶運營的全周期。

　　如果我們平日不花時間經營企業號，那么快速增粉就更重要了!

　　那么在我們運營初期，粉絲數量本來就不多的情況下，怎樣才能低成本快速增粉呢?

　　這里有一復嘗試的方法——發布聯合抽獎筆記。

　　一般來說，使用1-2個樣品組織的小型抽獎活動，500-3000粉是相對平均的。影響這里波動的主要因素是品牌基礎的音量基礎和目標群體的廣泛性，以及我們的活動策劃能力和獎品吸引力。

　　當然，這只是最常見的情況。我見過一次抽獎，增加了1萬粉絲，但這有點依賴于正確的時間和地點，不在我們討論的范圍內。

　　我們該怎么辦?

　　其實方法很簡單，首先選擇產品，最好使用頻率高，分析用戶肖像，建立使用場景，然后根據用戶肖像和使用場景找到相應的品牌方聯合抽獎，說很簡單，但想做一個成功的聯合抽獎，有幾點需要注意。

　　首先是聯合品牌的選擇，非常重要，這里我給大家提供幾點。

　　①目標用戶相對重疊

　　建議優先考慮目標用戶相對重疊但不屬于同一類別，以最大限度地保證粉絲肖像的統一，避免同行競爭。

　　②產品可以搭配使用

　　或者產品可以一起使用，直接給用戶一套解決方案。

　　③可以在場景中承接或關聯

　　還有一個想法可以在使用場景中覆蓋和關聯。

　　④品牌不宜過多

　　有些朋友會想，既然我想做一個大的，找一個十幾二十個，這樣給用戶帶來更高的價值感，不是更多的人參與嗎?

　　邏輯似乎是對的，但對我們來說，弊大于利。

　　首先，組織太多的品牌會很困難，每個品牌對筆記的要求可能不同，只是早期的溝通和統一是非常費力的。

　　現在時間緊迫，早期溝通可能需要半個月，最終整體節奏被拖垮，收益大于損失。

　　此外，小紅書的筆記只能放9張圖片和1000個字。如果品牌太多，單個品牌的曝光率會受到很大限制。

　　一個品牌只能用一句話來介紹，甚至只能放一個品牌名稱，這對我們的宣傳有幫助。

　　最后，很有可能錢還沒賺到眼球，只有獲獎用戶才開心。我們什么都沒得到，參與的用戶一熱就加了，但我們一點印象都沒有。

　　這樣，最好在小范圍內聚集一波準確的用戶。同時，我們也可以借此機會幫助我們種草，少量高頻活動，保持粉絲的積極性和賬號活動。

　　你知道，我們在這個階段所做的所有操作都是為了幫助雙十一的收獲和轉化，而不是為了達到這個目的。我建議搬到促銷后再安排，把所有的人力和時間都花在有價值的地方。

　　聯合品牌的聲量基礎相對持平。而且需要注意的是，最好找一個聲量基礎相對持平的品牌，也就是說每個人都是半斤八兩，品牌發展階段差不多，群眾基礎差不多。

　　為什么呢?

　　有些新品牌可能會想，那我為什么不去大錢，找個大品牌利用他們的影響力給我帶來區域，花點錢就可以了。

　　他們粉絲多，用戶多，參與這樣的活動的人才多!效率高!

　　這樣想真是大錯特錯!

　　你知道，我們從事聯合抽獎有兩個目的。一是利用這種形式增加曝光率，介紹我們的產品，在平臺上種草，二是利用抽獎噱頭吸引精準用戶。

　　我們根本不需要做這個活動來實現這個目標。

　　如果我們找到一個大品牌會怎么樣?

　　大品牌的短期創新能力也非常有限，參與者無法擴大，或者他們原來的粉絲池，參與活動的粉絲沖向他，我們可能只是一個額外的頭，這真的超過了我們的損失!

　　只有雙方勢均力敵，才能保證最終結果的公平性和不偏頗性，實現雙贏。

　　⑥品牌調性相對一致

　　(2)緊急固粉-深度種草互動

　　(3)增加曝光-合理使用營銷工具

　　2.預熱期玩法

　　(1)重點曝光-單品抽獎筆記

　　(2)社區造勢-買家打卡活動

　　(3)聚焦-集中種草

　　(4)改進轉化-內容優化

　　3.收獲期玩法

　　(1)強勢霸屏-信息流投放

　　(2)加速收獲-優惠放送

　　(3)改進轉化-幫助用戶“做決定”

　　一般來說，如果品牌想在促銷前夕實現轉型收獲，品牌音量的建立對消費者的心理影響至關重要。高質量、個性化的內容可以讓用戶快速與您建立情感聯系，從而實現收獲。