4種珠寶爆文玩轉(zhuǎn)種草
 

　　1.講故事
 

　　在七夕前后，珠寶配飾品類中，根據(jù)小紅書最新的月報顯示，銀飾反超珍珠玉石，且用戶搜索量也大幅上升。數(shù)據(jù)表明，銀飾的主要消費者是男性，他們大多是剛畢業(yè)的應屆生或在校學生，消費能力相對較低。
 

　　如果是準備在七夕節(jié)給女性送禮，黃金珠寶的價格會相對較高，而銀飾則具有較高的性價比，同時也不會顯得太“拿不出手”。
 

　　在小紅書搜索“銀飾”時，我們發(fā)現(xiàn)筆記的形式更容易出現(xiàn):解釋產(chǎn)品的工藝和含義，賦予產(chǎn)品一定的情感價值，讓消費者更愿意付出一定的溢價。與傳統(tǒng)的“情感賦予”不同，這種故事會更注重“小而美”，旨在取悅自我，聚焦生活中的“小美好”，而非“富貴榮華”等象征。
 

　　2.高顏值穿搭
 

　　當然，小紅書推廣珠寶首飾的主要目標用戶是女性，光講故事遠遠不夠。因此，一些品牌也會結合不同類別的日常穿著場景，這樣內(nèi)容才能更吸引用戶點擊，更容易成為爆款文章。
 

　　產(chǎn)品價值高，搭配好看的衣服，或者博主自己的外表，能給用戶強烈的視覺沖擊感。這能創(chuàng)造出美麗、精致的內(nèi)容，常常能激發(fā)用戶“擁有產(chǎn)品也可以同樣美麗”的購買欲望。這種草的內(nèi)容不僅在流量和轉(zhuǎn)化上“受歡迎”，而且在用戶心中也能潛移默化地樹立品牌形象。
 

　　3.干貨科普
 

　　第三種容易爆炸的文章是“干貨知識帖子”，通常是放大“小白人”不懂的知識點來獲得點擊，一般這些內(nèi)容也針對一些不太了解珠寶的用戶。“博人現(xiàn)場講解+裝飾珠寶的背景環(huán)境”，很容易營造出更有說服力和沉浸感的氛圍。
 

　　因此，這種內(nèi)容往往一開始就能吸引用戶的注意力，讓人覺得“有收藏價值”，而且因為它是在塑造專業(yè)人士的形象，很容易引起用戶的注意。同時，知識內(nèi)容也有很大的優(yōu)勢。用戶在搜索瑪瑙、蜜蠟、琥珀等珠寶關鍵詞時，會占據(jù)更高的位置(需要針對關鍵詞做內(nèi)容)。
 

　　4.平價合集

　　珠寶類小紅書推廣如何做爆款內(nèi)容?最后一個容易產(chǎn)生爆款文章的是便宜的首飾收藏。在小紅書搜索#廉價首飾分享時，單個話題的頁面瀏覽量高達1.5億，這類首飾的客戶單價主要集中在100元以內(nèi)，可謂相當“親民廉價”。
 

　　這種熱門文章主要以視頻或圖片的形式發(fā)布負擔得起的珠寶收藏。由于客戶單價低，用戶消費決策門檻低，用戶往往有更高的收藏欲望。即使他們暫時不賣，他們也會先收集，以備“緊急情況”。
 

　　最近，兩位博主推出了一款價格很實惠的飾品合集，他們會詳細介紹近期購買的飾品，并通過產(chǎn)品對比、如何搭配穿搭突出特色，還會提供品牌、貨號和價格等信息，讓用戶能夠更輕松地進行選購。
 

　　讓用戶產(chǎn)生強烈的興趣感，新聞標題可以選擇兩種方式：一種是以“鮮明反常識”來引發(fā)用戶的興趣，另一種是通過一些“行業(yè)內(nèi)幕”來營造反差感，既具有趣味性，又能激發(fā)用戶的獵奇心。這種筆記通過摳圖配圖的形式，以簡單清晰的方式對不同種類的玉石和珠寶做了介紹，為小白用戶提供了更全面的了解平價珠寶的機會。