整體市場戰(zhàn)略：制造C端需求，繼而倒逼B端尋求貨源。
 

推廣產(chǎn)品

消費者分析-小紅書平臺

小紅書助力母嬰用品品牌有效種草，品牌營銷正當(dāng)時

  小紅書用戶偏年輕化，18-24歲人群占比高，這部分人群正在向母嬰群體過渡，品牌提前搶占用戶心智，利于將來品牌轉(zhuǎn)化。

  自2020年4月起，小紅書母嬰筆記數(shù)量迅速上升，已有不少品牌發(fā)力小紅書營銷，其中babycare筆記數(shù)量5萬+篇，并在220.04-2021.03連續(xù)12個月互動排名前十，總互動次數(shù)近400萬，為品牌帶來了極大的聲量。
 

母嬰市場消費人群畫像

小紅書推廣主張

圍繞小紅書進(jìn)行內(nèi)容種草，從廣度和深度兩個維度對消費者進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知滲透；

緊緊圍繞安全的同時，單個階段的推廣圍繞單一賣點進(jìn)行溝通，獲得專業(yè)的信任感；

呈現(xiàn)形式多元化的基礎(chǔ)之上，內(nèi)容本身需要貼合消費者的瀏覽習(xí)慣及喜好。
 

推廣階段建議

第一階段：

U ZA小紅書種草初期主打“權(quán)威專業(yè)”“媽咪愛45年權(quán)威藥企生產(chǎn)”兩大基礎(chǔ)賣點，消除消費者對于產(chǎn)品安全性顧慮，為消費的使用創(chuàng)造客觀基礎(chǔ)。

第二階段：

在UZA的安全抑菌功效為消費者認(rèn)同后，將溝通重點轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;呵護(hù)寶寶健康，植物抑菌”，確立U ZA“抑菌率99%”的獨特市場站位。

第三階段：

將U ZA逐漸為消費者帶去的功效“植物安全抑菌”呈現(xiàn)在各個平臺。用事實讓消費者為U ZA的最終產(chǎn)品利益點買單。
 

小紅書內(nèi)容規(guī)劃

小紅書推廣模式

圖文+ 短視頻

  以年輕用戶為主的“嬰幼兒護(hù)理 膏”品牌， 在當(dāng)前營銷形式下，更適合通過  “圖文+短視頻”的形式，進(jìn)行 多維度的口碑種草，才能持續(xù)的 樹立口碑和持續(xù)轉(zhuǎn)化帶貨。

關(guān)于如何讓一篇種草文章

深入人心：#標(biāo)題吸引#簡單粗暴、新鮮感、形象等標(biāo)題賦予一些新的感覺，讓人眼前一亮

#投放準(zhǔn)確#投放至正確的粉絲圈，引起共鳴，說出他們心里所想的東西，貼近粉絲定位寫產(chǎn)品

#可閱讀性#提供實用價值、非千篇一律罐頭文、能夠給讀者帶來某些東西或知識點，甚至幫讀者解決生活中的某些難題。

#真實可信#具有真實性，貼近生活、身邊事

熱文內(nèi)容分析-接近你

#投放準(zhǔn)確#

“成黨爸爸分享”人設(shè)差異化和目標(biāo)群體“寶寶轉(zhuǎn)奶人群”圈在一起，拉近和讀者的距離

#專業(yè)可信#

事項、方法、指南拼圖放在主圖，簡單粗暴爭取用戶更多時間，配合寶寶真人出鏡，可信性強(qiáng)。

內(nèi)容三步走

#可閱讀性#
1、羅列關(guān)很多寶媽不知道的干貨知識，這些內(nèi)容通常顛覆了TA以往的常識，告訴她們之前自己的錯誤認(rèn)知。在強(qiáng)烈的對比之下，TA被震懾住了，并開始集中十分的注意力來閱讀接下來的內(nèi)容 2、理性羅列解決問題的方法，但不直接羅列產(chǎn)品，而是通過講解奶粉蛋白質(zhì)和奶源地，工藝等的角度切入，第一滿足了TA此時急迫的求知欲，第二為接下來產(chǎn)品的種草做理論背書。

開始種草：羅列自己寶寶腸胃功能和適用產(chǎn)品，通過“自用”，“謹(jǐn)慎”等字眼突出該產(chǎn)品的可靠性。

種草過程：由于前部分的鋪墊已經(jīng)使得該產(chǎn)品自帶場景屬性，所以在此部分只需盡可能生動地描述產(chǎn)品的使用方式、使用過程、產(chǎn)品的表現(xiàn)等。通常在描述過后以科普的形式分享產(chǎn)品功效的原理，以帶到產(chǎn)品的自身特點。

Sanita U-ZA嬰幼兒洗衣液/洗衣皂種草點Recap

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推廣內(nèi)容規(guī)劃