小紅書(shū)App被譽(yù)為當(dāng)今年輕女性的種草神器，如此深耕的深耕，UGC購(gòu)物共享社區(qū)不到6年就成長(zhǎng)為世界上最大的消費(fèi)者口碑社區(qū)和社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)。目前，平臺(tái)用戶超過(guò)2億。

　　那么，如何做好小紅書(shū)的商業(yè)營(yíng)銷呢?什么樣的筆記適合小紅書(shū)?

　　接下來(lái)將從第一圖開(kāi)始.標(biāo)題.從內(nèi)容和引流四個(gè)維度出發(fā)，探索小紅書(shū)獲客之道。
 

　　一.首圖

　　第一張圖片，即筆記的封面圖片，是用戶點(diǎn)擊內(nèi)容查看的關(guān)鍵，高質(zhì)量的第一張圖片制作=高質(zhì)量的引流效果。

　　在小紅書(shū)App上面，聚集了大量的一、二線年輕女性用戶群體，這決定了其本土圖片的公認(rèn)要點(diǎn)：好看、醒目!多樣化，充滿設(shè)計(jì)感。

　　從推廣的角度來(lái)看，第一張圖片的制作有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即直接反映筆記的內(nèi)容，降低用戶的思維和反應(yīng)成本。

　　目前點(diǎn)擊率較高的首圖具有以下特點(diǎn)：

　　1.體現(xiàn)對(duì)比

　　突出對(duì)比效果，利用視覺(jué)沖擊反映產(chǎn)品的功能效果。

　　當(dāng)然，對(duì)比圖的前提還是很精致的，注意畫(huà)面的效果，不能引起用戶的不適，比如油膩的禿頭.滿臉痘肌等，不適合，不符合平臺(tái)用戶的審美。

　　小紅書(shū)的商業(yè)營(yíng)銷

　　2.高價(jià)值美照

　　每個(gè)人都有愛(ài)美之心。優(yōu)秀的美女照片無(wú)論在哪里都比較搶眼，小紅書(shū)的用戶群也是如此。

　　特別是美容電商.服裝類客戶，利用品牌合作伙伴的高價(jià)值美照，總能吸引一大波關(guān)注用戶。

　　3.圖文結(jié)合

　　主題鮮明，用戶一眼就能看出來(lái)，get精華。常見(jiàn)于合輯筆記，用圖片+文字展示筆記主題。
 

　　二.標(biāo)題

　　標(biāo)題是筆記內(nèi)容的精煉，與第一張圖片一起直觀地出現(xiàn)在信息流中。

　　除了第一張圖片，標(biāo)題是給用戶留下最重要的第一印象。標(biāo)題最好的句子突出主題，讓用戶盡快使用。get文本內(nèi)容，同時(shí)設(shè)置一些懸念，引起用戶好奇。

　　我總結(jié)了幾個(gè)標(biāo)題的方法，可以搭配使用:對(duì)比:.數(shù)字.干貨福利.獵奇.顛覆.借勢(shì).盤(pán)點(diǎn)歸納.戳痛點(diǎn)。

　　此外，在制定標(biāo)題時(shí)，還可以使用一些小技巧，如：

　　1.包含關(guān)鍵詞

　　這樣，用戶在搜索時(shí)可以更快地與筆記相關(guān)聯(lián)，提高曝光率。

　　還可以在第一張圖片上添加標(biāo)簽;筆記內(nèi)容可以添加主題。

　　2.增加語(yǔ)氣符號(hào)

　　適當(dāng)添加語(yǔ)氣符號(hào)或語(yǔ)氣助詞，使用較多的是感嘆號(hào)，表驚嘆，如：

　　“天啊!!這是什么神仙色號(hào)!”看似浮夸的句子，其實(shí)在信息流中很容易吸引眼球;適當(dāng)加入icon符號(hào)，看起來(lái)標(biāo)題更活潑醒目。

　　emmm，但不要標(biāo)題黨哦~內(nèi)容與標(biāo)題不一致，會(huì)傷害用戶對(duì)你的信任。
 

　　三.內(nèi)容

　　內(nèi)容是筆記的基礎(chǔ)。基于小紅書(shū)的社區(qū)氛圍，在內(nèi)容方向上，基本以實(shí)用分享為主，本土化、口語(yǔ)化、友好化。可以使用一些描述性的句子和表達(dá)性的單詞，整體呈現(xiàn)出輕松活潑的氛圍。

　　具體可用技巧如下：

　　1.干貨內(nèi)容

　　干貨內(nèi)容能給用戶帶來(lái)實(shí)用價(jià)值，如：教程/評(píng)價(jià)/干貨，避免生硬推廣;

　　關(guān)鍵詞可以反復(fù)反映在內(nèi)容中，以提高搜索曝光的概率。

　　2.字?jǐn)?shù)適中

　　筆記字?jǐn)?shù)要適中，最多不超過(guò)800字，避免堆砌冗長(zhǎng)。字?jǐn)?shù)多的時(shí)候一定要有條理，層次分明，段落清晰。保持用戶的閱讀舒適。

　　3.巧用表情

　　巧用表情.icon符號(hào)、表情符號(hào)可以作為段落層次的分割，也可以作為部分文字的替代品。

　　讓筆記風(fēng)格生動(dòng)活潑，更適合小紅書(shū)社區(qū)氛圍。也縮短了用戶的心理閱讀時(shí)間。讓用戶更容易閱讀。

　　4.注意語(yǔ)氣

　　語(yǔ)氣平易近人，營(yíng)造與粉絲面對(duì)面聊天的親切感，適合社區(qū)分享的氛圍。

　　高質(zhì)量?jī)?nèi)容排版參考如下：
 

　　四.引流

　　1.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是一種很大的引流方式，第一步是從底層創(chuàng)造關(guān)鍵詞的熱度，越多越好。

　　2.評(píng)論私信引流

　　當(dāng)用戶問(wèn)你在哪里買(mǎi)的時(shí)候?你可以直接回復(fù)，誘導(dǎo)你私下聊天;或者重新注冊(cè)一個(gè)小號(hào)，把你的聯(lián)系方式留在頭像或用戶名上。

　　3.個(gè)人品牌詞引流

　　通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行引導(dǎo)，利用高權(quán)重平臺(tái)，做一些很少有人做的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名。